一直以來(lái)，萬(wàn)和都是以極具性價(jià)比的產(chǎn)品和細(xì)致無(wú)憂的服務(wù)為大眾所熟知。盡管其燃?xì)鉄崴饕呀?jīng)連續(xù)13年全國(guó)銷量第一，盡管其在廚衛(wèi)電器領(lǐng)域擁有33項(xiàng)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，但是萬(wàn)和始終給人以低調(diào)的感覺(jué)，成為了網(wǎng)友口中“悶聲發(fā)大財(cái)”的典型。

但從去年開始，萬(wàn)和突然畫風(fēng)一變，不僅以專業(yè)、新潮、輕奢的全新品牌形象亮相，更是通過(guò)了知名博主聯(lián)手軟文推送、各式神級(jí)廣告、吸睛飛機(jī)場(chǎng)廣告牌等形式讓大家重新認(rèn)識(shí)了感性又搞怪的傳統(tǒng)企業(yè)。

在8月28日，萬(wàn)和24周年慶，以#一泡而紅#為話題的慶典營(yíng)銷成績(jī)更是奪目，成為了同行爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的營(yíng)銷案例。

細(xì)究其背后，萬(wàn)和828周年慶，線上線下成績(jī)受追捧至此的原因值得深思。



1、切中用戶痛點(diǎn)，展開雞湯式營(yíng)銷

萬(wàn)和的受眾人群，大多是新婚、有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的女性，網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示女性對(duì)娛樂(lè)八卦、家庭婆媳、前任、男友、老板、情敵等話題特別關(guān)注。

投其所好，根據(jù)這部分消費(fèi)人群的關(guān)注公眾號(hào)情況進(jìn)行分析、篩選。選出了多個(gè)粉絲粘性高的博主進(jìn)行互動(dòng)。

《被浪漫男人泡走的女人，后來(lái)過(guò)得怎樣?》通過(guò)婚前婚后男人形象的不同，正好切中了女性用戶最關(guān)注的幾個(gè)“槽點(diǎn)”：婚前+家庭+婚后。軟文展現(xiàn)的故事，引起了網(wǎng)友的評(píng)論熱潮，甘北、月寒書社、孤讀先生三大代表公眾號(hào)發(fā)布軟文短短一小時(shí)內(nèi)，破5萬(wàn)的深度閱讀量，3600個(gè)網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，并擊破1000條評(píng)論，這個(gè)數(shù)目可謂樂(lè)觀，形成了強(qiáng)大的輿論擴(kuò)散力量。



2、微博微信同步火熱，做會(huì)玩的年輕品牌

萬(wàn)和很會(huì)抓住營(yíng)銷的黃金節(jié)點(diǎn)，8月20日開始，線上、線下同步預(yù)熱，在商城的你們，肯定會(huì)注意到各專賣店打出了萬(wàn)和24周年慶的促銷語(yǔ)言。

在網(wǎng)絡(luò)的我們同樣被淪陷了，萬(wàn)和邀請(qǐng)了影視娛透全、娛樂(lè)身探長(zhǎng)、夜棋先生等知名博主，形成傳播矩陣，統(tǒng)一輸出#萬(wàn)和24周年生日快樂(lè)#，加上之前當(dāng)紅微信號(hào)的推廣，更多的年輕用戶感受到了萬(wàn)和的親和力與年輕力。

3、聯(lián)合網(wǎng)紅，玩高尺度全球“泡澡”直播

高尺度泡澡直播，萬(wàn)和是熱水器中第一個(gè)品牌敢做的。

摒棄傳統(tǒng)的直播套路，萬(wàn)和抓住消費(fèi)者的心，走出了不一樣的套路。54萬(wàn)粉絲的主播啊喜，化身小和醬，用萬(wàn)和熱水器為大家現(xiàn)場(chǎng)直播女生關(guān)注的保養(yǎng)澡“玫瑰花泡澡”“檸檬精油泡澡”等~直播通過(guò)時(shí)下大家關(guān)注的“小鮮肉”爆笑舞臺(tái)劇，引起眾多網(wǎng)友哄笑不得。直播當(dāng)天獲得了56w的觀看量，91w的點(diǎn)贊數(shù)，持續(xù)高達(dá)15分鐘的訪客停留時(shí)長(zhǎng)，感受了一把視覺(jué)盛宴還領(lǐng)到n多禮品紅包。



萬(wàn)和24周年慶營(yíng)銷成績(jī)的矚目，成功證明了品牌風(fēng)格的年輕化能帶來(lái)更為創(chuàng)新的舉措和更有價(jià)值的傳播效果。從以報(bào)刊、電視為主的傳統(tǒng)媒體，到以移動(dòng)端社交平臺(tái)為主的新媒體的轉(zhuǎn)變，這其中，考驗(yàn)的不僅僅是品牌對(duì)自身綜合實(shí)力的提升，更有對(duì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化的環(huán)境的快速洞察和適應(yīng)能力。

萬(wàn)和通過(guò)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播特性和環(huán)境的洞悉和適應(yīng)，對(duì)新一代消費(fèi)者喜好的觀察和把握，所打造的系列故事軟文，正是其在新媒體傳播上不斷嘗試、不斷積累的“延續(xù)性創(chuàng)新”。極強(qiáng)的洞察能力和適應(yīng)能力也讓萬(wàn)和廣告視頻效果顯著，點(diǎn)擊量一路攀升的同時(shí)獲得了業(yè)界的一致好評(píng)，萬(wàn)和的下一次營(yíng)銷，值得期待!